【保供春耕】牛开丰穗景,雨动辛丑春——美丰农资保供春耕常青藤营销突击队纪实
2021年3月1日
出自:党群工作部 刘辛 罗琳杰



本网讯 人勤春来早,雨水至,农事忙。雨水节气一过,绵阳市三台县前锋乡当地农民抢抓农时开展春季生产,田间地头一片忙碌景象。美丰农资常青藤营销突击队也呈现出一副赶早、抓早、拼早的春耕备肥景象,令人振奋。

2月24日、25日,美丰农资“春耕备肥,不误农时”的镜头跟随常青藤营销突击队来到位于四川省绵阳市三台县前锋乡美丰农资基层网点门店,走进市场营销第一现场,用镜头记录美丰人春耕备肥的第一视角。从成都到绵阳140公里的行程,从钢筋混泥土的高楼林立到万物萌动生长的春意盎然,这是燕子翩然归来,黄鹂清音啼啭;也是大地芳草萋萋,池畔苔藓翠绿;也是美丰农资人与时偕行,踏进人勤春早的保供春耕季节。

一、多种形式广而告之预热美丰肥促销会
       亮点一:宣传深入,准备充分
24日早上,常青藤营销突击队人员从各地赶到前锋乡,准备为第二天的“订购美丰肥现场抽红包”门店促销活动进行下乡宣传预热,将活动信息广而告之。此次门店促销活动领队的是常青藤有“廉颇”之称的“老将”唐德平,连同初出茅庐的“营销小将”庞杰、肖鑫宇,与网点客户胡老板一起,通过在宣传车顶架起车载喇叭,车内装着样品肥,手里拿着新品“美丰根”宣传单页的形式,经过1天的点对点下乡宣传,蜿蜒40余公里的山路,走访8个村组,发放300余份宣传资料、拜访28个种植大户,充分做好“广播全覆盖、单页到农户、电杆贴张贴、微信群推送”的促销会会前准备。

亮点二:言传身教,助力营销
在结束促销会预热工作已是晚上7点,来一碗米粉简单对付,已是唐德平的工作常态。在等餐的间隙,老唐打量起老板店门口的一大背篓青菜又开始了现场教学:“品质菜:科学施肥,个头适中,营养丰富,保鲜期长。产量菜:重在产量,重视追肥,匆略品质,难以储存……”师傅讲的认真,肖鑫宇、庞杰两位徒弟听得仔细。“他是团队中最早一批营销人员,是为数不多的懂得市场营销,传帮带的核心人物,工作8年,陆续带出十几位出色的市场销售人员,市场经验丰富,56岁为下乡促销毅然老当益壮,考取驾照。”这是常青藤负责人王砚对他的评价。老唐今年59岁,但俨然一副精神小伙的样子,个子中等,戴着一副眼镜,手里端着米粉的他,依然不耽误他进行第二天促销会现场的分工和细节强调。

二、促销会现场火热抢购美丰肥料赢红包
       亮点一:精心策划,全力以赴
“春无三日晴,夏无三日雨。”翌日早晨,天突降大雨,突击号令已发,大家齐赴促销会现场。伴随着“百年美丰”激昂磅礴的歌曲,两名“巾帼女将”蒋莹、李泉慧和现场的同事搭好了气拱门、宣传架、示范作物;唐德平宝刀未老,和几个年轻小伙子把40公斤的美丰新产品一袋袋整齐地陈列在展销台上,肖鑫宇细心的擦去包装袋上的雨水和泥土,保持产品外观干燥整洁;庞杰和李泉慧把“红包墙”挂在门上,满墙红包,红红火火,甚是醒目扎眼。一切准备就绪,各就各位,大家摩拳擦掌,干劲十足,准备大干一场。

亮点二:创新促销,形式多样
雨停,天朗气清。一名红衣老太太在展销台前驻步,王砚立马热情洋溢地询问老太太种植的作物种类和用肥习惯,通过几个问题摸准需求,成功达成了第一笔买卖,促销会就此拉开序幕。这边,唐德平老道地拿着麦克风,开始接地气地吆喝,以吸引过往农户,肖鑫宇站在展销台外,向每一位凑过来的农户耐心温和地询问讲解产品亮点,嘴巴特别甜;那边,蒋莹手持一沓订单站在板凳上,按照购肥数量主持现场排队抽取红包,李泉慧分发礼品,王砚维持现场秩序,把人声鼎沸和井然有序完美融合。刚刚订购了20包美丰根的大姐抽中一等奖,拿着现金红包乐呵呵的转手又加购了两包。“今天给大家送礼品不是目的,增产增收才是目的。”蒋莹喊的口号越来越响亮,订单也越来越多。

亮点三:品质保证,美丰老粉
现场一位带着护目镜的老爷子引起大家的注意,现在疫情在国家管控下控制得很好,怎么还有带护目镜来赶集,“来,给我订50包,这是我的订金500元……”说着,老爷子现场数了一沓钞票下了单。据老唐介绍,这位客户三年前第一次去地里拜访他的时候脾气倔得像头驴,后来是直接用结果说话,一包美丰比利复复合肥试验下田,试验效果瞬间征服了他这40亩的田地,成了美丰的忠实粉丝,这不,他才做了眼睛手术,听到昨天宣传,今天一大早就跑来订货来了。其实还有好几位种植大户本打算要到现场,由于当前正值春季病虫害高发期,走不开身,昨天在宣传的时候已经下了订单,他们都是“美丰老粉”啊。

三、2小时突击现场促销达成22吨订单
临近晌午,促销会也慢慢拉上了帷幕。本次活动从开始到结束仅两小时,共达成销售量22吨,经销商胡老板特别满意,乐呵呵地在“战报书”上签字,对常青藤的营销突击队的服务表示由衷感谢。“要不是今早下了雨,可不止卖这数量。”肖鑫宇舔了舔嘴唇上的血痂说道,这孩子忙得一上午一口水都没顾得上喝。蒋莹端着一杯水慢慢往嗓子里渡着,听说她这几天咽炎犯了,依然坚持上阵,不让须眉。返程的路上,突击队成员对今天的促销会一一作了总结,王砚感慨这场及时雨道:“这场春雨贵如油,好似黄金掉地头,旱情恰逢及时雨,科学施用美丰肥,牛年增产不用愁。”

阳光下,油菜花是奔放的,小镇的微风徐徐吹动着花枝,余晖给油菜花田镶上了好看的金边,
黄黄的菜花重叠在错落有致的田野,突击队成员的身影与金色融为一体,继续奔赴下一个站点。农人播下一粒种子,便是播下一片希望,美丰人带去一颗颗肥料,便是希望茁壮成长的养分。


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